經歷了整整一年的報復性消費后，日進斗金的演出市場終于降溫了。2023年，仿佛不管誰開演唱會都一票難求。但進入2024年，所有的演唱會定個鬧鐘都能搶到。

按網友反饋，即便是當紅歌手的演唱會票，也很難做到場場秒罄。現在一場演唱會，開票后半小時售罄才是常態。除了鄧紫棋、林俊杰、張學友、薛之謙、陳奕迅、張杰、蔡依林外，其他歌手的票基本賣不完，比如黃麗玲、光良、徐佳瑩、古巨基、魏如萱、鐘漢良……

滯銷圈甚至還包括一些熱門歌手。如2022年翻紅的“甜心教主”王心凌、華語流行音樂“教父”李宗盛、熱門OST“大戶”張靚穎，以及“可愛教主”楊丞琳。

看來去年末政策大手一揮，演出市場的確變天了。“強實名”和“85%以上門票向市場開放”兩條政策出臺后，搶票難度驟然降低。

那么按理說，群眾應該歡呼雀躍喜迎“強實名”演出新時代，但網絡上卻出現了越來越多的抱怨。

有網友稱，現在的演出市場是在“勸退窮人”。同一個歌手演唱會的內地票價比海外、港臺貴出兩倍，提前兩個月退票還要收取高昂退票費，黃牛市場的價格則比以前還貴。

“強實名”時代的演出市場，到底發生了什么？

一、強實名為何帶來麻煩

首先，咱也不難看出，黃牛并沒有在“強實名”時代徹底消失。“強實名”之后，淘汰的只是黃牛散戶，也就是網絡上、現實里各處搭訕兜售票的人。現在市面上自稱有票的黃牛，99%是騙子。而最大的黃牛渠道，也就是二級票務平臺票牛、摩天輪等，則依然屹立不倒。

有意思的是，票牛為了撇清黃牛身份，還專門寫明自己不賣票，所有的票都來自于入駐平臺的商戶。但商戶是誰，叫什么名字，咱們消費者是一概不知。

現在二級票務平臺各自主打的業務也不一樣了。比如票牛現在主打代搶業務，代搶顧名思義，就是預售前加錢幫你代搶，即之前硬糖君也提到過的“黃牛”前置化（《演唱會進入亂紀元》）。

摩天輪則主打選座業務。硬糖君也是萬萬想不到，正兒八經賣票的一級票務平臺大麥、貓眼都不能支持的選座，你卻可以在二級票務平臺上選座。一場演唱會流出了多少黃牛票，都在什么方位，可是一目了然。

二級平臺之所以賣力打出差異化服務牌，是因為他們都知道現在的黃牛票價，已不是一般觀眾能接受的范圍了。比如，張學友北京演唱會的480元低價票，在票牛上的價格翻了3倍，高達1554元。2280元的內場票價甚至賣到了5000元以上。

貴價黃牛咱可以不買，最讓普通觀眾無法容忍的，還是“強實名”帶來的諸多不便。比如在搶票階段，有的用戶錯用別人身份證買了，便無法入場。有的用戶因為朋友幫忙搶到了票，想要退自己搶到的票竟然還要手續費，有的票甚至直接不讓退。

一場演唱會需要提前一兩個月開預售買票，一兩個月內用戶難免行程發生變化。萬一不能去演唱會了，卻不能轉票，退票則需要高昂的手續費。比如王心凌北京演唱會提前兩個月退都要收取50%退票費，有的演唱會還只支持開票三天內免費退票，之后便不能退了。

現在的演出市場，基本勸退了那些臨時起意想看演唱會的用戶。而這部分臨時起意看演唱會的受眾，其實占比還不少。據艾瑞咨詢調研的2023年演出市場數據顯示，30.2%用戶是有臨時起意看演出的情況，91.3%的用戶是會在一級市場搶不到票的情況下，去二級市場購票。

但現在，演出市場相當于坑死了一級市場搶到票的人，也堵死了二級市場普通觀眾的出路。

這就不奇怪為什么搶票難度大大降低了。很多熱門歌手卻遭到觀眾“冷漠”對待，因為觀眾需要謹慎選擇，不然付出的代價可太大了。二級市場應該剔除的是溢價黃牛，但普通觀眾的正常轉票權宜應該保留。硬糖君不得不再次感慨，曾經豆瓣小組轉票的時代，只要網頁刷得勤快，沒有誰的演唱會看不到。

現在“強實名”了，擠走了散牛，勸退了窮人。仿佛疫情后那波奢侈品提價潮，在經濟下行的年代主動篩選“有錢用戶”。

二、新入局者開始虧錢了

去年文娛行業的熱錢基本都流向了兩個領域，一個是短劇，一個是演唱會。

相比短劇數據的非公開透明，演唱會的火爆則是有目共睹。比如這兩年在影視圈有些郁郁不得志的郭靖宇導演，其實去年靠周杰倫的演唱會賺了不少錢。郭靖宇的長信傳媒投資了周杰倫去年的九場演唱會，包括香港、馬來西亞、海口、福州站等。

但某業內人士透露，從去年10月開始，演唱會的票房開始有了一個明顯的負增長，環比下降46%。從表面上看，這是市場井噴后的正常跌落。但其實背后有著更深層次的原因：不少資本意識到這行不對勁了，不少人已經開始虧錢了。

在2023年演出市場變得瘋狂之前，頭部歌手的演唱會叫價是在200萬左右。去年4月份，演出市場突然變得瘋狂之后，普遍報價提到了400萬。但因為當時市場的確火爆，主辦方接受了歌手翻倍的叫價，仍然能賺到錢。但從2023年下半年開始，有歌手開始叫價到600萬，理性的頭部主辦方公司就不接了。但總有頭鐵的腰部公司或者是新入局的散戶頭腦發熱，于是乎，不少人就開始賠錢了。

所以現在咱看到市面上，比比皆是賣不出的演唱會，粉絲也犯不著心疼歌手們。因為虧錢的是背后的資本，也就是出品、主辦方們。歌手們賺的是固定出場費，而且是抬高成本的始作俑者，割的就是內地資本的韭菜。

這些年，音樂市場斷代嚴重、難出新人，演出市場的話語權自然是掌握在老輩頭部歌手手中。市場的二八效益極其明顯，頭部歌手及其背后資本分走了市場80%的蛋糕。現在的頭部歌手，基本是坐等各地承辦方上門來談，看誰給的好處和錢多，就跟誰合作。我們也不難發現，現在很多頭部歌手的某站城市演唱會，都是由有國資背景的文旅公司承制的。

比如周杰倫2024年福州演唱會的主辦方是福建省中視傳播有限公司，這家公司的大股東張燕是福建國有資本控股的中數文化發展（福建）有限公司董事。

國有資本成為大牌演唱會的接盤俠，這也不難理解，畢竟大牌歌手演唱會帶來的旅游消費可以直接轉化為地方財政收入。去年“海南發布”給出官方數據，指出周杰倫演唱會期間，給海口帶來了9.76億元的旅游收入。今年在新加坡開演唱會的泰勒·斯威夫特，吸引了一眾中國歌迷前往，讓新加坡的酒店關注度上漲486%。

演唱會背后的資本游戲，終究不是普通人能玩得起的。去年賺得盆滿缽滿的頭部演出公司華樂非凡，去年是五月天演唱會的主辦方，經歷了假唱退錢風波后，今年絲毫不受影響地拿下了鄧紫棋、張學友等大牌的演唱會。這家公司背后是資本實力雄厚的華人文化，投資滲透在文娛行業的各個領域。

三、細分市場或許還有機會

不過，可著勁薅頭部歌手的粉絲，終究有薅禿的那天。今年演出市場的降溫，就足以說明問題。

一方面，巡了那么多場，一年多的時間，該看的粉絲也都看了，市場需求量不如去年。另一方面，歌手自己本身的身體狀況，也不足以支撐這么多場演唱會。五月天、周杰倫還知道歇半年，從去年開始輾轉各地開巡演的張學友，一口氣巡了60場，今年終于病倒了，取消了上海的3場演唱會。

硬糖君原本以為群眾會心疼賣力演出的花甲老頭，但結果輿論一邊倒地指責張學友不賠歌迷的機酒，最終華樂非凡迫于輿論壓力，不得不發布公告，宣布將賠付購票用戶的機酒。沒想到由薛之謙開創的賠機酒先例，現在變成了一個取消演唱會的慣例。

這批收割“懷舊粉”的頭部歌手們，今年的演唱會策略也是學習薛之謙——去更下沉的城市收割。但這么做的前提是，這些歌手們的身體還能“卷”得動。觀眾現在花著這么高的票價，去演唱會現場可不是為了聽他們假唱，或者聽他們嘮嗑。如果老歌手想繼續唱下去，還得保證質量，但基本很難做到。

所以不管頭部的老歌手們愿不愿意，今年的演出市場必將釋出越來越多的份額，給其他有新鮮感的歌手。而新鮮感的歌手自然不是來自內娛，因為內娛造不出，那就只能來自外娛。硬糖君注意到，相對來說，去年外國歌手整體批復比較少，上海批復的相對較多。頭部大牌歌手則是一個沒有，比如“霉霉”泰勒·斯威夫特。

關于泰勒·斯威夫特一直不來國內開巡演的原因，外界有各種猜測。但硬糖君倒是認為她沒來的原因只有一個，就是價錢沒談攏。去年，咱們自己的頭部歌手演唱會都消化不完，地方上自然不需要花大價錢邀請她來。但到了今年，演出市場的情況大變，“霉霉”自然就是搶手貨了。網傳的上海審批“霉霉”九月演唱會，硬糖君認為不一定是假消息。

總的來說，那些經常開大牌演唱會的省會、一線城市，今年想要完成文旅消費增長的kpi，只能試著去“卷”國際歌手。外娛歌手主打一個分眾垂直領域，因為開的頻次不多，便物以稀為貴，全國各地的粉絲都會為這一兩場演唱會而不惜長途跋涉。

先知先覺的地方機構已經開始物色外國歌手了。上海已經審批通過了大批外籍藝人演唱會，包括日本新生代頂流歌手米津玄師、愛繆等。福州則請了泰國頂流歌手馬群耀，成都和廣州拿下了日本頂流搖滾樂隊Radwimps的演唱會。

但到目前為止，仍然沒有地方批準韓國藝人演唱會。限韓令解是解了，可迫于民意，文娛行業不敢輕舉妄動。不過眾所周知，撐起韓娛男女團銷量半邊天的是國內粉絲，所以韓娛明星在國內辦演唱會勢必有很大號召力。

不知道誰會成為第一個吃韓國螃蟹的人。硬糖君期待百花齊放的內娛演出市場，畢竟可著勁聽一種類型演唱會，是一定會膩的。