一直有關注董宇輝與重慶文旅，兩大“頂流”巔峰邂逅與牽手，勢必火花四濺，熱點頻出。“與輝同行”在重慶的3天直播，共吸引6993萬人次在線收看；總銷量342萬單，累計實現網絡零售額1.43億元；“與輝同行”賬號3日內漲粉25.4萬，重慶這座城市的文化、美食、美景再次出圈，火爆全網。董宇輝與重慶文旅牽手，能夠成功出圈，且創造巨大的流量和經濟效益，主要得益于以下幾點：文化賦能，流量共振，資本推動，團隊協作，產品承接，直播變現，看似一場三天的直播，實則是一個完整的商業閉環。

一是文化賦能。此次董宇輝與重慶文旅的牽手，讓重慶的城市形象更立體、豐富，更具有層次感。重慶城市獨特的地貌和城市建筑的立體，讓重慶躋身“網紅”城市之列。通過此次直播，重慶的城市形象從地貌、建筑的立體，變成了文化與人文的立體。除了地貌、城市建筑及夜景帶來的8D魔幻和賽博朋克，本次直播從地質文化、飲食文化、戲曲文化、詩詞文化、非遺文化、石刻文化、歷史文化等多維度切入，并通過有力的文字表達、語言表達和視頻表達，讓受眾既看到了詩和遠方，又感受到了人間煙火，也大家對重慶的認識從“地貌、建筑的立體”升華到“文化與人文的立體”。

二是流量共振。一方面，董宇輝是頭部流量主播，本身在網絡里擁有大量的粉絲基礎；另一方面，重慶作為新晉網紅城市和熱門旅游城市，是游客最喜愛的旅游目的地城市之一，擁有著廣大的游客基礎。兩者的攜手與邂逅，本身就是流量的共振。加之，董宇輝來重慶之前，無論是官媒還是大V，提前在網絡進行預熱和話題引導，吸引了一大批受眾圍觀、參與與互動；雙方成功牽手，不僅前期的期待值和關注得到了轉化，更重要的是官媒、大V、個體都在不斷參與話題，形成了公域流量與私域流量的同頻共振，將關注度和傳播度推向了高潮，將“雙向奔赴”的故事變成了“多向奔赴”的邂逅。

三是資本推動。任何一起商業成功的背后，都離不開資本的助力。董宇輝能夠躋身頭部主播，除了其自身腹有詩書氣自華的才華、持之以恒的努力、超強的學習與融匯貫通能力外，離不開背后團隊及資本的包裝、推動和助力。因為有了資本的包裝與助推，“主播”的成長與成功才被賦予了更大的空間、更快的速度。重慶文旅亦是如此，能夠成長為熱門旅游城市，除了城市本身獨特的氣質、文化與人文，也得益于官方與市場的協同包裝、推廣和引流。

四是團隊協作。董宇輝與重慶文旅的攜手，除了“與輝同行”的團隊，我們還看到重慶文旅人以及各個行業領域精英人才的匯聚和默默的付出。多維人才的聯動、整合與付出，讓直播內容更加豐富多彩。噱頭十足的同時，火花四濺。通過景、文、人、城、食的互動，讓大家看到了更加鮮活豐富，更具人間煙火氣的重慶。

五是產品承接。面對這波文化、流量、資本、人才共振帶來的破天傳播和曝光量，豐富多元且性價比高的產品迅速承接，讓傳播流量迅速轉換成成1.43億的銷售額和現金流。但這僅僅只是開始，品牌的高強度曝光、產品的良好反饋，為直播間乃至重慶的眾多產品打開了后續市場的通路。如果能夠持續不斷地運營，這3天的“活水”或將變成一股涓涓細流，帶來源源不斷的訂單流和現金流。

六是直播變現。作為一名曾經的媒體人，我見證了媒體介質的變遷，從紙媒、門戶網站、微博、公眾號、短視頻到現在的直播。媒體介質在變，但是能夠引起受眾共鳴、有價值的核心內容，和產品的核心競爭力一直都相似。內容從收費到免費再到收費，有價值的內容一直都是值得為之買單的。內容為王，內容既是傳播的內容也是售賣的產品。在此前提下，用好每一個時期的傳播介質，生產適配的產品，那便是掌握了流量與掘金的密碼。

通過以上案例的分析，我認為帶給我們重慶文投集團的啟示如下。重慶文投集團作為履行市級國有文化資本投資運營主體職能、對文化產業發展進行戰略性投資引導的大型國企，在文化項目的挖掘、包裝、培育及社會經濟價值創造上擁有得天獨厚的優勢。可充分整合文投集團旗下資源、資本及人才，深度挖掘重慶本土及中國傳統文化，包裝孵化人民群眾喜聞樂見的文化娛樂IP，通過建立打造文化傳播矩陣，生產滿足消費需求的文化產品，通過各個團隊的有效協同，合理用好當下的傳播渠道與介質，實現文化產業、產品的經濟與社會價值輸出與變現。

重慶中域財眾旅游文化產業投資有限公司

田鳳