潮玩之后，二次元零售正在成為線下新寵。相關(guān)品牌進(jìn)入連鎖化、規(guī)模化階段，拓店計(jì)劃已高至50-100家；更多商場(chǎng)開始重點(diǎn)引入二次元品牌、打造主題街區(qū)，甚至出現(xiàn)多個(gè)以二次元為主題的商業(yè)體；在九木雜物社這樣的綜合渠道，二次元周邊產(chǎn)品的SKU也在不斷增加。

五一期間，因?yàn)锳niplex全國(guó)首店的開業(yè)活動(dòng)，上海的二次元主題商業(yè)百聯(lián)ZX人滿為患，最終不得不實(shí)行分批入場(chǎng)。成都天府紅、廣州動(dòng)漫新城也在同一時(shí)間迎來客流高峰，一時(shí)有了「誰才是真正的中國(guó)秋葉原」的調(diào)侃。

在二次元文化中，購(gòu)買周邊被稱為「吃谷」。按照作品和角色熱度，谷子（音譯自Goods）又有「熱、溫、冷」不同受歡迎程度，其市場(chǎng)價(jià)可相差數(shù)十倍，「燙」則是對(duì)一個(gè)谷子市場(chǎng)位置的最高褒獎(jiǎng)。在過去的半年時(shí)間里，二次元零售是毫無疑問的線下「燙門」。

樂觀的信號(hào)在被繼續(xù)傳遞，相對(duì)于持續(xù)增長(zhǎng)的泛二次元消費(fèi)者群體，整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品供給還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，我國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2026年其規(guī)模有望達(dá)到1200億元。

這給了更多創(chuàng)業(yè)者信心。如《鈴芽之旅》《灌籃高手》的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司路畫成立了新品牌GUGUGUGU，以提供包括零售、策展等在內(nèi)的一系列線下體驗(yàn)；在非一線城市，谷子店正成為書店、咖啡店之后年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)潮。

但就和作品和角色決定了谷子的冷熱一樣，目前二次元線下零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力由IP決定，單品牌的辨識(shí)度有限，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然圍繞其IP簽約能力展開。對(duì)于很多缺乏自主開發(fā)能力，依靠供應(yīng)商拿貨的店主而言，同質(zhì)化問題甚至已經(jīng)開始出現(xiàn)。

另一方面，兼有亞文化、零售、IP授權(quán)等多方面要素，谷店看似低門檻，實(shí)際上對(duì)經(jīng)營(yíng)者的能力要求非常綜合，目前市場(chǎng)中能滿足這種要求的人遠(yuǎn)沒有想象中多。

「懂零售的不一定懂IP，懂品類的不一定懂地產(chǎn)，或許實(shí)踐多了市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行教育。」

一、谷文化興起

谷圈文化的盛行，是二次元零售行業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，其底層邏輯是情緒消費(fèi)和IP價(jià)值不斷被挖掘。某種意義上，潮玩幫助國(guó)內(nèi)的衍生品市場(chǎng)完成了用戶教育，大眾打開了對(duì)于購(gòu)買IP衍生品的認(rèn)知和情緒消費(fèi)的體驗(yàn)。

2018年前后，內(nèi)容上游進(jìn)入冷靜期，而衍生品市場(chǎng)呈現(xiàn)的上升趨勢(shì)如實(shí)反映了市場(chǎng)需求，一些老牌公司借勢(shì)向下游轉(zhuǎn)型。翻翻動(dòng)漫的三月獸、艾漫的潮玩星球就是其中代表，憑借積累的資源優(yōu)勢(shì)，也成為當(dāng)下連鎖品牌中的主力。

「根據(jù)IP來源谷子可以分為日谷和國(guó)谷，前者賣得好的都是動(dòng)漫和漫畫，國(guó)谷中IP源頭占比更高的是游戲。」翻翻、三月獸創(chuàng)始人沈浩向新聲Pro介紹道。

二次元手游是谷文化發(fā)展中的一個(gè)重要變量。《原神》《明日方舟》《戀與制作人》等爆款游戲的出現(xiàn)，打開了泛二次元人群的增量空間，其廠商又多是注重海外尤其日本市場(chǎng)的新進(jìn)游戲公司，因此更熟悉產(chǎn)業(yè)鏈概念，重視衍生品對(duì)于IP的價(jià)值。

內(nèi)容上的爆款效應(yīng)在下游同步顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中游戲的影響力遠(yuǎn)大于日漫國(guó)漫，進(jìn)而影響了很多游戲玩家接觸到谷文化。淘天2023年度IP價(jià)值榜單中，近半數(shù)都是游戲IP。

疫情之后，大眾的消費(fèi)心理開始產(chǎn)生變化，一方面情緒需求更加迫切，另一方面又開始追求性價(jià)比。以立牌、徽章、色紙為代表，單價(jià)低至十幾元的谷子從去年開始取代手辦，成為最受歡迎的二次元實(shí)體商品品類。

盡管商品單價(jià)降低，但基于情緒屬性的谷子消費(fèi)同時(shí)擁有高頻的特征。愛好者們往往會(huì)對(duì)喜愛角色的同一款周邊進(jìn)行批發(fā)式復(fù)購(gòu)，而谷子又借用了盲盒玩法，熱門IP限量發(fā)售。由不同甚至相同谷子排列組合裝飾而成的「痛包」「痛柜」，市價(jià)輕松上千，也成為了一群人的身份勛章。

基于谷子改造的大量需求，專注于谷美的門店也應(yīng)運(yùn)而生。我們?cè)诔啥继旄t進(jìn)行實(shí)地探訪時(shí)，就發(fā)現(xiàn)一堆谷子店中間有一家被各式絲帶、亮片等裝飾物填充的小店。店門口陳列的展示臺(tái)設(shè)計(jì)繁復(fù)，用于客戶完成谷美后留影分享。

由此，「吃谷」演變?yōu)橐环N以IP為中心的娛樂化體驗(yàn)，超越了單純的消費(fèi)行為，成為一種集買、曬、分享、流通、改造為一體的文化和社群活動(dòng)。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日至4月23日，全國(guó)范圍內(nèi)「谷子店」搜索詞同比增幅8227.2%。有行業(yè)人士透露，萬代公司看到中國(guó)火熱的谷子市場(chǎng)，也開始發(fā)力谷子業(yè)務(wù)。

在谷文化的破圈過程中，主流商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)入意義重大。在此之前，這些店鋪分散于文廟、商業(yè)街，即使形成了類似廣州動(dòng)漫新城，上海百里香榭這樣的聚集點(diǎn)，以小店主為主的商業(yè)生態(tài)的影響力仍集中在核心圈層中。

商場(chǎng)對(duì)于點(diǎn)位的出讓，帶來了線下渠道的常態(tài)化曝光，IP影響力和受眾接觸面積也得到進(jìn)一步放大。對(duì)于中小學(xué)生而言，相比網(wǎng)購(gòu)，線下商城是更易得的渠道，也有機(jī)會(huì)相遇更多同好。

二、商場(chǎng)求變

上海靜安大悅城在2017年打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)二次元實(shí)體商業(yè)空間，融合周邊、潮玩、三坑、主題餐飲等豐富內(nèi)容。

對(duì)于購(gòu)物中心而言，引入二次元業(yè)態(tài)的主要?jiǎng)恿υ谟谖贻p客流和差異化競(jìng)爭(zhēng)。

潮玩星球從2018年開始抱著嘗試的心態(tài)與其合作，創(chuàng)始人吳偉誠(chéng)回憶，當(dāng)時(shí)新零售很火，但「商場(chǎng)也算好聊」，這些年經(jīng)歷了中間想要調(diào)改，到商場(chǎng)越發(fā)支持、看重。潮玩星球如今在這里有一家集合零售店，還有四家主題餐廳，平均一年排擋四五個(gè)IP。

大悅城是最早開始「重運(yùn)營(yíng)」的商業(yè)地產(chǎn)，其早期活動(dòng)多是通過中庭的IP主題展實(shí)現(xiàn)。通常百萬內(nèi)的成本，都是ToB的純投入，吸引來的客流需要在其他場(chǎng)景消費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。同屬中糧集團(tuán)旗下的北京朝陽大悅城，那一時(shí)期也策劃了很多IP主題展覽，最高客流達(dá)到過單日16萬人次。

從美陳展到快閃店再到相關(guān)品牌長(zhǎng)期入駐，二次元文化對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言經(jīng)歷了從內(nèi)容到零售的底層邏輯變化。

京投發(fā)展商管總經(jīng)理、前朝陽大悅城總經(jīng)理鄭錚認(rèn)為，當(dāng)下商場(chǎng)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)從主題展演變?yōu)榭扉W店模式，是正確的多贏路徑——核心是一個(gè)零售店，配了些IP主題裝置，又有稀缺貨品。「品牌在商品端獲得了回報(bào)，商場(chǎng)作為業(yè)主獲得了客流，甚至可以和品牌分成，等于大家一起 ToC了。」

基于零售邏輯，一個(gè)整體趨勢(shì)是更多垂直業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。

天府紅的案例被很多人形容為「二次元救活了一個(gè)商場(chǎng)」。原先的規(guī)劃里，二次元業(yè)態(tài)只在五樓，并處于生態(tài)末位。但通過每周的自由交易市集，愛好者逐漸形成集群效應(yīng)。

招商團(tuán)隊(duì)順勢(shì)而為，不斷擴(kuò)張谷子店。五層樓里只剩少許經(jīng)營(yíng)數(shù)十年的傳統(tǒng)服裝店和餐飲，其余已被二次元相關(guān)商鋪占據(jù)，商場(chǎng)門口的地推派發(fā)贈(zèng)送的都是人氣IP的鐳射票。

天府紅沒有進(jìn)行整體翻新，透露著二十年前的審美和歲月沉淀后的質(zhì)感。但這絲毫不影響二次元人群聚集并在此消費(fèi)，活動(dòng)日甚至能看到堪比漫展?jié)舛鹊腸oser、lo娘。我們到訪當(dāng)天，還遇到了從攀枝花專程趕來吃谷的高中生，一個(gè)不大的袋子里是一沓鐳射卡片和數(shù)十枚鐵皮徽章，價(jià)值六百元。

潮流與傳統(tǒng)，新與舊的反差構(gòu)成了天府紅的奇妙氣質(zhì)。天府紅自上而下的改造和新生，也證明了二次元是一個(gè)值得被市場(chǎng)選擇的垂直業(yè)態(tài)。

去年初開業(yè)的百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)則將整棟樓都升級(jí)成為二次元業(yè)態(tài)，被稱為「上海秋葉原」。百聯(lián)ZX打響了二次元界的「首店經(jīng)濟(jì)」，其中包括Animate，萬代魂，MegaHouse的中國(guó)首店，開業(yè)期間客流量比肩其規(guī)模數(shù)十倍的商場(chǎng)。

百聯(lián)ZX前身是地處南京路的華聯(lián)商廈，街道坐擁一年2億的客流，但很久都沒有新商鋪入駐。三年前，為了盤活流量，老百貨提出「打造面向年輕人」的大樓改造設(shè)想。

翻翻動(dòng)漫是百聯(lián)ZX項(xiàng)目的深度合作方，完成了最初的策劃和招商落地。沈浩認(rèn)為，百聯(lián)ZX本身體量不大，加上負(fù)一層，一共1萬平，很適合打造成比較精致的二次元商場(chǎng)。從產(chǎn)業(yè)角度分析，全球市場(chǎng)中東南亞二次元零售已經(jīng)很熱，他們?cè)u(píng)估國(guó)內(nèi)的高潮也將要來臨。

「三四年前的市場(chǎng)還沒有現(xiàn)在熱，主題商場(chǎng)的出現(xiàn)能夠催化激活二次元零售，起到引爆劑的功能。」

目前，上海新世界城、相鄰的第一百貨商業(yè)中心，以及全國(guó)各地的多個(gè)商場(chǎng)都開始打造二次元主題街區(qū)，武漢的X118更是對(duì)標(biāo)百聯(lián)ZX要打造華中地區(qū)的「二次元大本營(yíng)」。

三、連鎖品牌涌現(xiàn)

恰逢上海文廟拆遷，百聯(lián)ZX初期吸納了部分原先在文廟開店的個(gè)人店主。但經(jīng)過一年時(shí)間，現(xiàn)在百聯(lián)ZX的門店幾乎都為連鎖品牌。天府紅目前沒有強(qiáng)勢(shì)IP和品牌背書的新商家也只能入駐負(fù)一層，最多給到8-16平米。

商場(chǎng)加大二次元招商力度，提供了一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，不少品牌抓緊拓店布局。目前，包括潮玩星球、三月獸、漫庫(kù)、goodslove等二次元集合店品牌都在加快走向線下，幾乎每隔幾天都能看到有品牌發(fā)布又一新城市已簽訂，請(qǐng)選址其他城市的信息。

沈浩表示，「我們是行業(yè)第一個(gè)提出要從深度二次元用戶群走向泛二次元的品牌。」《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，初步統(tǒng)計(jì)2023年二次元用戶規(guī)模達(dá)到4.9億人，其中核心二次元用戶達(dá)1.2億人。

有了更大的消費(fèi)群體，品牌也有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展動(dòng)力。翻翻去年收入5個(gè)億，是前一年1.6倍，其中三月獸的衍生品收入占比80%。沈浩認(rèn)為，C端整體做的越好，B端也會(huì)越好做。

之所以能達(dá)到這樣的成績(jī)，沈浩總結(jié)了三點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)：首先，基于此前十余年和國(guó)內(nèi)外IP方的友好合作，團(tuán)隊(duì)能拿到很多獨(dú)家IP和產(chǎn)品，正版日谷市場(chǎng)近90%都是由三月獸代理。其次，團(tuán)隊(duì)懂二次元，在選品、運(yùn)營(yíng)方面具有專業(yè)性。第三，門店選址通常在核心商圈或旅游觀光中心，有優(yōu)質(zhì)客流。

目前三月獸在全國(guó)有12家門店，回收成本投資的量級(jí)大概在100-150萬之間，通常6-12個(gè)月能回本。去年上半年形成了完整穩(wěn)定的機(jī)制，今年預(yù)計(jì)會(huì)開到30-50家，「目標(biāo)是開一家，盈利一家」。

潮玩星球更加注重線下ToC的發(fā)展，去年新開了60余家門店，今年還有80-100家拓店計(jì)劃。吳偉誠(chéng)認(rèn)為這樣的擴(kuò)張速度相對(duì)穩(wěn)健，并不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)一時(shí)的瘋狂就亂了自己的節(jié)奏。

「其實(shí)火熱也是外界感覺的，我自己心里都當(dāng)在還債。19年米哈游投資我們之后本想大干一場(chǎng)的，按原計(jì)劃現(xiàn)在已經(jīng)三四百家店了。」

達(dá)到如此的市場(chǎng)體量，除了外部市場(chǎng)火熱，也與潮玩星球放開加盟有關(guān)。目前其自營(yíng)和加盟的比例近1：1，其中不少下線城市的加盟商都表示銷售額表現(xiàn)很好。吳偉誠(chéng)看重加盟商的在地商場(chǎng)資源和經(jīng)營(yíng)能力，這種形式也為不同地區(qū)的二次元愛好者提供了一個(gè)線下?lián)c(diǎn)，比如一些當(dāng)?shù)貝酆谜呔蜁?huì)在店里定期舉辦活動(dòng)。

吳偉誠(chéng)拓店的謹(jǐn)慎表現(xiàn)之一，從開大店的方式上能夠有所感受。成都的350平米旗艦店，是從三五十平米一步步開起來的，盈利后，再看旁邊是否有空位或去別的樓層擴(kuò)大，如果表現(xiàn)不好就會(huì)及時(shí)關(guān)掉。

潮玩星球的店型從30-300平米不等，大店都能保證單月百萬營(yíng)收，即使是小店淡季也能達(dá)到每月2-30萬，寒暑假則翻倍。目前找到吳偉誠(chéng)的商場(chǎng)很多，「商場(chǎng)現(xiàn)在比較焦慮，會(huì)希望能夠通過調(diào)改內(nèi)容吸引年輕人，雖然當(dāng)下可供選擇的品牌很多，但潮玩星球做的早，也會(huì)考慮我們」。

當(dāng)時(shí)百聯(lián)ZX的招商部和翻翻也找過潮玩星球，但考慮到整體改造成本偏高，在疫情期間更是謹(jǐn)慎小心，因摸不準(zhǔn)效果而錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。不過，百聯(lián)ZX目前有三四家商鋪也會(huì)從潮玩星球拿貨，做了一部分ToB生意。

市場(chǎng)需求的溢出、更加便捷的進(jìn)貨渠道，也讓一些個(gè)體從業(yè)者的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。去年開始，一位此前從事跨界電商的經(jīng)銷商開始頻繁往返于東京和上海，掃貨批發(fā)談合作，還為中小體量商家提供咨詢服務(wù)。「有意向開谷店的客戶跨度很大，甚至有被宿管沒收手機(jī)的學(xué)生」。

四、新玩家，新玩法

近兩年的二次元零售熱潮也吸引了一些新鮮勢(shì)力，不同背景的的競(jìng)爭(zhēng)者正在不同方向上尋找運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)態(tài)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

引進(jìn)《鈴芽之旅》《灌籃高手》等動(dòng)畫電影的路畫影視，在IP運(yùn)營(yíng)方面積累了上百部作品的經(jīng)驗(yàn)。去年底，其成立新品牌GUGUGUGU，致力于將院線電影上線前的營(yíng)銷事件做成基于IP的常態(tài)化娛樂消費(fèi)。

「我們之前有個(gè)很深的感受就是大家在看電影的同時(shí)想順便看個(gè)展，買個(gè)周邊，甚至做些互動(dòng)。」近期，隨著《間諜過家家》《排球少年》的上映，GUGUGUGU在各大影院的IP展覽和快閃店同步推出，既帶來了新的營(yíng)銷玩法，也能夠觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。

二次元文化的獨(dú)特之處在于其強(qiáng)烈的社區(qū)和體驗(yàn)屬性，這促使二次元品牌在線下運(yùn)營(yíng)上投入巨大精力，帶來了區(qū)別于以往的新零售業(yè)態(tài)。

潮玩星球最早嘗試IP主題餐廳，不僅會(huì)結(jié)合大眾餐飲和IP定制美食，還會(huì)在店內(nèi)舉辦相關(guān)活動(dòng)，出售IP衍生品，形成多業(yè)態(tài)的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。其他包括快閃店在內(nèi)的模式，也都能體現(xiàn)其綜合運(yùn)營(yíng)能力。

沈浩也表示，三月獸自成立起就堅(jiān)持銷售與活動(dòng)相結(jié)合的特色運(yùn)營(yíng)模式，并擁有一支數(shù)十人的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。通過策劃和執(zhí)行動(dòng)漫節(jié)、漫展、快閃店等活動(dòng)，部門自身就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。今年12月，他們還將舉辦全國(guó)首個(gè)谷子展。

各品牌都在積極構(gòu)建和運(yùn)用自家優(yōu)勢(shì)IP來鞏固用戶基礎(chǔ)。但競(jìng)爭(zhēng)正變得日益激烈，諸如名創(chuàng)優(yōu)品等大型綜合零售商也開始入場(chǎng)，采取IP化戰(zhàn)略積極轉(zhuǎn)型。名創(chuàng)優(yōu)品與Chiikawa聯(lián)名的快閃店在靜安大悅城限時(shí)限購(gòu)的情況下，三天銷售額就突破800萬元，聯(lián)名產(chǎn)品其后也被推廣至全國(guó)的線下門店常態(tài)化銷售。

除了入駐商場(chǎng)或與之合作，當(dāng)下還出現(xiàn)了二次元品牌主導(dǎo)的更為垂直聚焦的圈層化獨(dú)立商業(yè)體，并以協(xié)同方式向下線城市輻射。

2023年年底在長(zhǎng)沙黃興廣場(chǎng)開業(yè)的奇谷米·次元街區(qū)，是其中一種可能。長(zhǎng)沙作為網(wǎng)紅城市，夜間人流量巨大，但以旅游及美食等文化標(biāo)簽為主，二次元業(yè)態(tài)分布零散。奇谷米看準(zhǔn)這個(gè)新興市場(chǎng)，并希望通過打造二次元新地標(biāo)的方式，為長(zhǎng)沙增添不同色彩和文化內(nèi)核。

奇谷米由有咖互動(dòng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，旗下還擁有聲優(yōu)直播平臺(tái)克拉克拉、有聲內(nèi)容平臺(tái)漫播。通過從聲音賽道切入，該公司吸引聚集了一大批二次元核心人群。

此前，洞察到廣播劇用戶對(duì)相關(guān)IP周邊產(chǎn)品有很高需求，公司便搭建了一個(gè)線上平臺(tái)，通過自建供應(yīng)鏈的形式為粉絲們提供IP衍生品。據(jù)了解，其合作工廠多為行業(yè)資深企業(yè)，從設(shè)計(jì)、定稿、打樣，有咖團(tuán)隊(duì)也會(huì)全程參與。

當(dāng)線上周邊產(chǎn)品的銷售量達(dá)到百萬級(jí)別后，團(tuán)隊(duì)洞察線下氛圍逐漸盛起，便快速進(jìn)行了戰(zhàn)略布局。從22年開始，通過整合累積的IP資源、供應(yīng)鏈和線上商城，奇谷米布局的線下業(yè)務(wù)，至今已有6大城市點(diǎn)位，據(jù)悉，最新的第7城，即深圳新街區(qū)業(yè)務(wù)也已啟動(dòng)。

奇谷米在宣發(fā)方面依托有咖集團(tuán)營(yíng)銷矩陣，快速獲得市場(chǎng)聲量，其市場(chǎng)總監(jiān)船長(zhǎng)表示，「核心在于二次元人群對(duì)于線下活動(dòng)交流的需求非常高，但是現(xiàn)在沒有太多合適的場(chǎng)景讓他們?cè)谌粘；?dòng)交友。我們希望不止是漫展，在奇谷米，日常也能有漫展的體驗(yàn)感。」

除上海這類二次元文化重鎮(zhèn)，其他城市二次元零售品牌往往只能零散分布在有限的綜合商業(yè)體，難以有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)和宣傳。

奇谷米的優(yōu)勢(shì)就在于能夠搶占先機(jī)。從選定街區(qū)到正式營(yíng)業(yè)，整個(gè)過程不到4個(gè)月，包括商家入駐等所有工作團(tuán)隊(duì)都在同步進(jìn)行。對(duì)原有老街區(qū)做了大規(guī)模翻新擴(kuò)建，并策劃了多元的開業(yè)活動(dòng)，開業(yè)即引發(fā)了長(zhǎng)沙二次元用戶蜂擁而至。

多品類的二次元產(chǎn)品業(yè)態(tài)才可以讓次元街區(qū)更具有多樣性，為此，奇谷米開啟了外部招商，引進(jìn)大量?jī)?yōu)質(zhì)合作商和IP。其標(biāo)準(zhǔn)是品牌要有知名IP的授權(quán)，線下已有相應(yīng)門店布局。此外，對(duì)入駐商家的獲客率和營(yíng)業(yè)額等也有明確門檻，這讓次元街區(qū)的二次元品類能夠更加豐富，用戶可逛性更強(qiáng)。

通過線下渠道，奇谷米獲得了很多新客，「奇谷米·次元街區(qū)雖然是初創(chuàng)品牌，但依靠專業(yè)獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)和理解，塑造起良好的二次元氛圍，成功讓新客產(chǎn)生了大量的購(gòu)買行為」。船長(zhǎng)認(rèn)為能夠到達(dá)這一效果，正是因?yàn)槠婀让讏F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久積累的，可以深刻理解二次元內(nèi)核，沒有局限于傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的思維。

為了更好地與當(dāng)?shù)囟卧獝酆谜呓?lián)互動(dòng)，奇谷米運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立完善的運(yùn)營(yíng)日歷，按照營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及用戶熱衷的方向，策劃及落地街區(qū)活動(dòng)30場(chǎng)以上，包括隨機(jī)宅舞、地偶演出、coser巡游、主播探店、二次元電影觀影等，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)配合做統(tǒng)籌式宣發(fā)，以提高奇谷米線上線下的用戶聲量。

為了提高品牌辨識(shí)度，和用戶建立更緊密的聯(lián)系，二次元零售通常都會(huì)將社群運(yùn)營(yíng)作為基本策略。品牌如GUGUGUGU就通過自己的小程序與用戶互動(dòng)，并采用用戶征集的方式確定了品牌名稱。

在這個(gè)仍處于明確上升期的二次元零售行業(yè)，不同參與者都在用自己的方式打開市場(chǎng)，希望在當(dāng)前窗口期有所收獲。